员工成长日记—您是礼品菜鸟-顾问-专家?
时间:2014-04-17 10:55来源:原创 作者:江晨 点击:次
一般来说,在礼品行业销售当中,总是觉得产品需要齐全,各个档次的礼品一应俱全,才能满足客户的各种需求。所以更有人说,礼品公司的样品库就像女人的衣柜,在关键的时刻永远是少一件最合适的.
其实不然,其实客户最需要的,不是一个琳琅满目的超市,而是一个真正为他考虑的礼品顾问。而这个“真正为客户考虑”在很多时候,却只能是为你想销售的产品所表现出的态度。在这个时候,你最需要的是真诚,如果你确实没有办法真诚,那么你就只能去修炼你的演技了。当然,这只是第一步,因为你的真诚、你的演技,都只能让客户觉得你确实是在为他考虑。
但是客户最需要的,是你真正为他解决成本的烦恼——用最低的成本,采购最具价值的产品。这时候你必须是一个产品专家。你不需要有很多的产品,但是你需要热爱、理解你所销售的每一件产品,对它倾注你的感情,因为只有这样,客户才有可能被你感染,让他在决策的那一瞬间,也认为你的产品是最好的,是无可替代的,是有价值的。当客户潜意识里认同你的产品价值的时候,成交的价钱已经不是问题了。为什么呢?因为他已经认同你的产品的价值的时候,你给出的成交价,往往是低于他本身价值的,而客户就很容易接受,而你也很容易得到你想要的利润。这就是礼品销售成功的关键所在。
江晨礼品在经过几年发展之后,在中国礼业界逐渐被冠予“广东礼品航母”之称,但江晨人更希望被客户赐予“礼品专家之名”.
江晨小编为您精心推荐:积分管家服务是江晨专业开发团队充分结合礼品销售行业特点,结合大型企业的实际情况研发出的一套集会员积分管理、积分咨询策划、平台搭建、产品多样化供应、积分礼品兑换、物流配送、售后服务、企业绩效奖励、客户弹性福利、员工关怀为一体的系统平台。2012年3月江晨完成EOS电子订货系统、PDM产品数据管理系统、第三方增值系统研发成为华南地区唯一具备承接积分外包业务的礼品企业,二年间先后为多家知名企业提供积分外包服务.
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